マーケティングって商品やサービスを売るためにすごく大事ですけど、
「何から始めればいいかわからない」
「どうやってお客さんとの関係を作ればいいの？」
って悩む人多いですよね。
初心者でもすぐに実践できるマーケティングのステップやアイデアをとてもわかりやすく解説します！
1.低単価・中単価・高単価の組み合わせで売上を最大化する方法
LTVって何？
LTV（ライフタイムバリュー）って、1人のお客さんが生涯で支払ってくれる合計金額のことです。 例えるなら、1万円の商品を300個売るのと、300万円の商品を1人に売るのって、全然違うよね。 効率よく利益を上げるなら、後の方の方がラク。
そこで、マーケティングではお客さんに「徐々に高い商品を買ってもらえる仕組み」を作るのがポイントです！
ステップ1:低単価商品で信頼をゲット！
- 実践的でわかりやすくわかりやすい情報を提供します。
- 「これ、自分でもすぐ使える！」って思って受け取った内容が大事。
- 例: ダイエットなら具体的な食事法、恋愛なら初対面での会話術。
この段階では、お客さんに感動を考えるのがポイント！「これすごく良い！」って思ってもらえれば、次の商品も買ってくれる可能性が高まります。
ステップ2:中単価商品で知識を深める
- 低単価ではカバーしきれない部分を補うようなコンテンツを提供します。
- 応用力を身に着けられる情報がベスト！
- 例: 恋愛なら「状況にはこう対処する」みたいな総合的なアドバイス。
このステップでは、お客さんが「もっと学びたい！」って思うようにするのがポイントです。
ステップ3:高単価商品で結果を出させる
- 個別サポートやマンツーマンのコンサルをご提案。
- 「一緒にやれば絶対うまくいくよ」って信頼をしっかり守ってから提案するのが大事。
- 例: 個別の恋愛コンサルや、体質改善のパーソナルトレーニング。
ここまで来たら、お客さんはあなたのファンになっているから、高単価商品も購入しやすくなります！
2.具体例から学ぶ成功の流れ
事例1: 教材販売とファン化のステップ
- 低単価: Zoom誘導の方法や、ファン化のための質問例をまとめたノート（例：3000円）。
- 中単価: ファン化理論を深掘りした教材（例：3万円）。
- 高単価: サブスクリプション型のコンサル（例：月額5万円）やマンツーサポート。
この仕組みでは、お客さんが「この内容すごい！」って感じて、次の商品も気になって買っちゃうような流れを作ってます。
事例2:飲食店のマーケティング
- 低単価: 普段の食事やドリンク。
- 中単価：高級メニューや特別なコース料理。
- 高単価: 料理教室や飲食店経営コンサルティング。
飲食店も、ただ食べてもらうだけじゃなくて「次のステップ」を用意しておきます。
3.目標をずらして高単価を売るコツ
例: 野菜栽培キットの売り方
普通は数千円で売られる野菜栽培キットを「子どもの教育」というテーマで再パッケージ。親向けに「これを使えば、野菜を育てながら子どもにビジネスの基本やお金の稼ぎ方を教えられます ！」って売ったら、2万9000円で爆売れしたんです。
これって「目標を変えるだけで商品の価値が上がる」っていうすごくいい例！
4.マーケティング成功のポイントまとめ
ブランド力を高める
- 「この分野ならこの人しかいない！」って思われる。
- 例: ライザップのように結果重視で、「ここに任せれば間違いない！」と思われる。
本気の観客さんへのアプローチ
- 適当に興味を持っている人より、「本気で解決したい」と思っている人を目指す。
- 例: ダイエットなら「何度も失敗したけど今度こそ痩せたい！」って思ってる層。
5.どの業界にも応用できる方法
今回紹介した方法は、どの業界でも応用可能です！
- 恋愛: 初対面の会話術 → 総合ノウハウ → 個別サポート。
- 健康：簡単なダイエット法 → 含まれた健康改善プラン → 個別カウンセリング。
- 飲食：普段のメニュー→高級料理→料理教室や経営コンサル。
それぞれの業界に合わせてアレンジするだけで、誰でも実践できます。
終わり
マーケティングのコツは「お客さま関係を徐々に進めていくこと」。
今回の内容をぜひご相談して、自分のビジネスに取り入れてみてください！
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