こんにちは！今日は「売れる文章の2つの要素」について、わかりやすく解説していきます。これを知っておけば、どんな商品やサービスでも売上アップにつなげることができるはず。ぜひ最後まで読んでみてくださいね！
売れる文章の基本は「理想の未来」と「再現性」
まず結論からいきますね。売れる文章を作る上で超重要なのは、この2つです：
- 理想の未来
- 再現性
これさえ押さえておけば、どんなセールスレターでも、7～8割の完成度は達成できると言っても過言じゃありません。
理想の未来を語ることが一番大事！
まず1つ目の要素、「理想の未来」についてお話します。
よくありがちなミスとして、「商品の説明ばかりする」というものがあります。でも、それってあんまり刺さらないんですよね。たとえば、羽田から博多行きの航空チケットを売りたい場合、こんな説明をしても買いたくならないと思いませんか？
- 「このチケットは4時間で博多まで行けます」
- 「紙質がすごくいいんです」
- 「電子チケットも対応してます」
こんな感じで、商品のスペックばかり話しても、正直「だから何？」ってなっちゃいますよね。
でも、こう言われたらどうでしょう？
- 「博多ではこんな絶景が見られます！」
- 「今ならこんな美味しいグルメが楽しめます」
- 「家族や恋人と一緒に、素敵な時間が過ごせます！」
途端に「行きたい！」って気持ちになりませんか？これが「理想の未来」を語るということなんです。
人それぞれの「理想の未来」を描く
「理想の未来」は人によって違いますよね。だから、いろんな角度から理想の未来を語るのがポイントです。たとえば、以下のような視点があります。
- お金：収入が増える、経済的に自由になる
- 時間：もっと自由に使える時間ができる
- 健康：身体が元気になる、病気が治る
- 精神：ストレスから解放される、安心感を得られる
- 自己実現：夢を叶える、好きなことができる
- 人間関係：家族や友人と良好な関係を築く
- 恋愛・性：素敵なパートナーと出会う
たとえば、時間がない人に「自分で稼げる仕組みを作ったら、自由な時間が増えて好きなことができるようになりますよ！」と伝えたら響くかもしれないし、恋愛に悩んでいる人には「この方法で恋愛がうまくいく！」という話をしたら刺さるかもしれません。
とにかく、自分の商品の「理想の未来」をさまざまな視点から語ってみてください。そうすることで、誰かの「これ欲しい！」に繋がります。
再現性を伝えることで信頼感をアップ
次に重要なのが「再現性」です。「理想の未来」を語るだけだと、こう思われてしまいます：
- 「それはあなただからできたんでしょ？」
- 「どうせ自分には無理なんだろうな」
つまり、「自分でもできる」と思ってもらえないと、いくら素晴らしい未来を描いても、商品は売れないんです。
再現性を伝えるコツ
じゃあ、どうすれば「再現性」を感じてもらえるのか？いくつかポイントを紹介しますね。
- 簡単に感じさせる
「毎日20時間働いて年収1億円稼ぎました！」と言われても、普通の人は「無理！」って思っちゃいますよね。でも、「毎日30分の作業で月10万円稼げます！」って言われたらどうでしょう？なんだかできそうな気がしてきませんか？これが再現性を高めるテクニックです。 - 成功例を見せる
実際に商品を使って成果が出た人の声を紹介するのも効果的です。「この方法で1か月で○万円稼ぎました！」みたいなリアルな事例があると、信頼感が一気にアップします。 - 断定的に伝える
「～かもしれません」「～だと思います」と曖昧に伝えるのではなく、「これさえやれば、必ず成果が出ます！」と自信を持って伝えることも重要です。もちろん、ウソはいけませんが、自分が本当に信じていることを堂々と言い切りましょう。
理想の未来と再現性を「サンドイッチ」する
これまでお話しした「理想の未来」と「再現性」を、文章全体にバランスよく組み込むのがポイントです。
たとえば、
- 理想の未来を語る
- 再現性を示す
- また理想の未来を語る
- さらに再現性を補強する
こんなふうに、交互に繰り返しながら伝えることで、読者の「欲しい！」という気持ちを高めていくんです。この構成はセールスレターだけじゃなく、商品紹介ページや対面でのセールスでも使えるテクニックですよ。
まとめ
「売れる文章の2つの要素」を改めておさらいしましょう。
- 理想の未来を描く：買った後のワクワクする未来を徹底的に語る
- 再現性を示す：「自分でもできそう！」と思ってもらえる仕掛けを作る
これらを組み合わせて文章を作るだけで、驚くほど商品が売れるようになります。まずは、あなたの商品やサービスに当てはめて、どんな理想の未来を描けるのか、どんな再現性を伝えられるのか、ぜひ考えてみてくださいね！
この記事が少しでもお役に立てればうれしいです。それではまた！
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