売れる文章を作る秘訣
物を売りたい、もしくは人を動かしたいと考えるなら、ただ魅力的な提案をするだけでは不十分です。この記事では、人の欲求を喚起し、行動を引き出すライティングの秘訣をご紹介します。
1. 極端な「天国」と「地獄」を見せる
結論二極化ライティングです。
欲求喚起において最も重要なのは、「天国」と「地獄」という2極化の構造を文章に組み込むことです。
- 天国：商品やサービスを購入すると得られる素晴らしい未来。
例：「これを学べば、短期間で収入を倍増させ、理想のライフスタイルが実現します。」 - 地獄：購入しない場合に起こる最悪のシナリオ。
例：「これを知らないと、努力が無駄になり、時間とお金を失い続けます。」
ポイント
- 天国だけを見せると人は「現状維持」で満足してしまいがち。
- 地獄も交えて「今すぐ行動しないと危険」と思わせることで、行動を促します。
2. 「今動く理由」を明確に示す
人は危機感を覚えた時に最も強く動きます。これを利用するために、以下のような状況を文章に組み込んでみましょう。
- 「この瞬間にも機会を失っています。」
- 「時間が経つほど、状況が悪化していきます。」
たとえば、「明日ではなく今決断すること」で読者に焦燥感を持たせると、行動を引き出しやすくなります。
3. 客層に合わせた「地獄」の設定
「地獄」を描く際は、想定するターゲットに合った不安を表現する必要があります。
- 経済的に不安を抱える層向け：「お金がないままでは、人生の選択肢が狭まり続けます。」
- 時間に価値を置く層向け：「今この瞬間にも貴重な時間を無駄にしています。」
- 孤独を恐れる層向け：「このままでは、孤独な老後が待っています。」
客層に響かない地獄を描いても逆効果になるため、ペルソナに基づいた表現を心掛けましょう。
4. 「選択肢の限定」で再現性を強調
提案する内容をシンプルかつ限定的にすることで、迷わせることなく購入意欲を高めます。
- 良い例：「これだけ学べば、確実に○○が実現します。」
- 悪い例：「これもあれも必要ですが、とりあえずこれもおすすめです。」
選択肢を絞ることで「他に目移りする必要はない」と思わせ、信頼感と再現性を高めることができます。
5. 2極論で「信者」を作る
売れる文章や発信の鍵は、「信念を貫くこと」にあります。曖昧な主張は、多くの人に刺さらず忘れ去られがちです。
- 極端な例：「浮気は絶対に許さない vs. 浮気は完全に自由」
極端に分かれる意見を提示することで、一部の熱狂的なファン（信者）を獲得します。 - 中途半端な例：「浮気は基本的にダメだけど、状況によるよね」
このような曖昧な主張では誰の心にも響きません。
自分の価値観や信念を明確に示し、それに共感する人を惹きつける文章を目指しましょう。
まとめ：欲求喚起で人を動かす文章術
この記事で紹介した技術を活用すれば、売上を劇的に向上させることが可能です。重要なのは以下の3点：
- 天国と地獄を交互に見せ、行動を喚起する。
- 今すぐ動く理由を明確にし、焦燥感を与える。
- 信念を貫き、刺さる文章でターゲットを惹きつける。
行動を促すライティングは、技術であり武器です。
ぜひ、今回の内容を実践してみてください！
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